営業のアプローチで重要なポイント

というわけで、今日は某セミナーに出席しました。
おもしろいセミナーはお金出してでも参加した方で、以前は、なかにし礼の講演会に参加したいだけで本を買ったのかな?たしか
長崎で著名な方が講演されることは稀で、セミナーなども博多まで行かなければほとんどありつけません。
そんななかで一番為になった「アプローチ」は
Feature 仕様
Advantage 優れた点
***************重要***************
Benefit お客様にとっての利益
私たちは商品を売るのではなく、「お客様の満足を売るのだ」と・・・
お客様の事を考えず、良いところだけを薦めても
そりゃあ・・・売れるはずがないと
お客様にプラスになるとわかれば
うれしくなる
そんな当たり前の事をどれだけ出来るかが、ビジネス成功の鍵を握るんだと・・・
この点について言えば、業種問わずといったところでしょうか。
良い勉強になりました

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